FAQ

Business etiquette: The heritage of Chinese culture in trade negotiations

Data publikacji: 29.06.2024

Gdańskie Studia Azji Wschodniej, 2024, Zeszyt 25, s. 120 - 134

https://doi.org/10.4467/23538724GS.24.008.19869

Autorzy

,
Sylwia Pangsy-Kania
Uniwersytet Gdański
ul. Bażyńskiego 1a 80-952 Gdańsk, Polska
https://orcid.org/0000-0002-7850-9101 Orcid
Wszystkie publikacje autora →
Magdalena Orłowska
https://orcid.org/0009-0003-2619-8035 Orcid
Wszystkie publikacje autora →

Tytuły

Business etiquette: The heritage of Chinese culture in trade negotiations

Abstrakt

Chinese history and cultural traditions play a very important role in contemporary trade negotiations. The aim of this article is to present the cultural determinants of Chinese business etiquette and the most important elements of cultural heritage in Chinese business etiquette during trade negotiations. Assuming that negotiations consist of three main phases – exchanging information, bargaining, and closing - particular attention is paid in this paper to establishing cooperation (language, hierarchy), visits and delegations (greeting, proper negotiations, taboo topics), and other elements of business etiquette such as banquets and lunches, and gift-giving practices. The following thesis is formulated in this paper: in negotiations with Chinese people more important than immediate profit is the process of building a long-term relationship based on taking into account the business etiquette resulting from the heritage of Chinese culture.

Bibliografia

Pobierz bibliografię

Bezpieczny import z Big China, http://import.bigchina.pl/oferta (accessed: 14.02.2024)

Bieliński T., Kapitał ludzki a innowacyjność gospodarki Chin, PWE, Warszawa 2016

Bolton K., Graddol D., „English in China today”, English Today, September 2012, vol. 28, issue 3, DOI: https://doi.org/10.1017/S0266078412000223 (accessed: 14.02.2024)

“Business culture in China”, myNZTE, 14.12.2021, https://my.nzte.govt.nz/article/businessculture-in-china (accessed: 14.02.2024)

Chen M., “Comparison of High and Low Context Differences between China and the West”, Frontiers in Humanities and Social Sciences 2023, vol. 3, no. 8

Chi-Kwan M., „Hostage diplomacy: Britain, China, and the politics of negotiation, 1967–1969”, Diplomacy & Statecraft, 2009, vol. 20, issue 3

China Internet Information Center, “The History of Chinese Imperial Food”, http://www.china.org.cn/english/imperial/25995.htm (accessed: 14.02.2024)

China – Things to Know Before You Go, http://chinese4.eu/china-things-to-know/ (accessed: 14.02.2024)

“China’s increasing language gap”, 15.11.2023, https://opportunities-insight.britishcouncil.org/news/news/chinas-increasing-language-gap-0 (accessed: 14.02.2024)

“Confucianism”, https://www.britannica.com/topic/Confucianism (accessed: 14.02.2024)

Cruz da G., Traktat o sprawach i osobliwościach Chin, trans. J. Kazimierczyk, I. Komorowska, Novus Orbis, Gdańsk 2001

„Firmy, o których nie wiedziałeś/aś, że są chińskie – o dynamicznym wzroście chińskich firm na globalnym rynku”, AsianShip, https://www.studiawchinach.pl/blog/firmy-o-ktorych-niewiedziales-as-ze-sa-chinskie-o-dynamicznym-wzroscie-chinskich-firm-na-globalnym-rynku (accessed: 14.02.2024)

Fitzgerald C.P., Chiny. Zarys historii kultury, trans. A. Bogdański, Państwowy Instytut Wydawniczy, Warszawa 1974

Gawlikowski K., „W Państwie Środka” [in:] Obrazy świata białych, ed. A. Zajączkowski, Państwowy Instytut Wydawniczy, Warszawa 1973

“Global smartphone market declined just 4% in 2023 amid signs of stabilization”, Canalys, 31.01.2024, https://www.canalys.com/newsroom/worldwide-smartphone-market-2023 (accessed: 14.02.2024)

Hall E.T., Beyond Culture, Anchor Press, New York 1976

Huld A., “GDP Expands 5.2% in 2023 – Analyzing China’s Key Economic Indicators”, China Briefing, 18.01.2024, https://www.china-briefing.com/news/chinas-gdp-in-2023/ (accessed: 14.02.2024)

Kingsley E., He B., „The rise of nationalism and China’s foreign policy” [in:] Ashgate Research Companion to Chinese Foreign Policy, ed. E. Kavalski, Ashgate Publishing, Burlington 2012

Kissinger H., O Chinach, trans. M. Komorowska, Wydawnictwo Czarne, Wołowiec 2014

Luo Y., Guanxi and business, World Scientific, Singapore 2000

Łącka A., Krawczyk-Bryłka B., „Percepcja różnic kulturowych w negocjacjach na przykładzie Polski i Chin”, Research on Enterprise in Modern Economy – theory and practice 2015, no. 15

Mao Y., The logic of China’s economy, 25.11.2018, http://english.unirule.cloud/highlights/2018-11-25/1127.html (accessed: 14.02.2024)

Mole J., Mind Your Manners: Managing Business Cultures in the New Global Europe, Nicholas Brealey Publishing, London 2003

National Holidays in China in 2024, https://www.officeholidays.com/countries/china/index.php (accessed: 14.02.2024)

“Negotiations, Chinese Style”, https://www.chinabusinessreview.com/negotiations-chinese-style/ (accessed: 14.02.2024)

Ng E., Lam J., Zhang J., “Dolce & Gabbana’s China faux pas shows global brands must tread gently on local sensitivities”, South China Morning Post, 1.12.2018, https://www.scmp.com/business/companies/article/2175852/dolce-gabbanas-china-faux-pas-shows-how-globalbrands-must-tread (accessed: 14.02.2024)

Niewdana L., „Cud gospodarczy” społeczności chińskich sukcesem wolnorynkowym?” [in:] Zrozumieć Chińczyków. Kulturowe kody społeczności chińskich, ed. E. Zajdler, Dialog, Warszawa 2014

Niewdana L., „Osobowe relacje (guanxi) w chińskim biznesie” [in:] Zrozumieć Chińczyków. Kulturowe kody społeczności chińskich, ed. E. Zajdler, Dialog, Warszawa 2014

Osika G., „Negocjacje – charakterystyka problemu”, Zeszyty Naukowe Politechniki Śląskiej. Organizacja i Zarządzanie 2000, no. 1467, issue 1

Pangsy-Kania S., „Od ‘Made in China’ do ‘Created in China’ – droga Chin do supremacji innowacyjnej”, Gdańskie Studia Azji Wschodniej 2021, issue 19

„Podstawowe zasady etykiety biznesowej”, Biznesowe Inwestycje, 28.09.2023, https://biznesowe--inwestycje.pl/podstawowe-zasady-etykiety-biznesowej/ (accessed: 14.02.2024)

Poradnik eksportera i inwestora do Chińskiej Republiki Ludowej, 5th ed., Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Pekinie, Pekin 2012

Rifki N., “Guanxi, or the rule of man that overrules the rule of law in China”, Medium, 13.01.2016, https://medium.com/@RifkiNada/guangxi-or-the-rule-of-man-that-overulls-the-rule-oflaw-in-china-3c36d6ef024c (accessed: 14.02.2024)

Seitz K., Chiny. Powrót olbrzyma, trans. T. Mazur, Dialog, Warszawa 2013

Strzelecki J., „Jak robić interesy w Chinach. Etykieta”, part 5: „Chiński bankiet”, https://www.rynki24.pl/jak-robi263-interesy-w-chinach-etykieta-5-chi324ski-bankiet.html  (accessed: 14.02.2024)

Textor C., “Total population of China from 1980 to 2023 with forecasts until 2028”, Statista, 17.04.2024, https://www.statista.com/statistics/263765/total-population-of-china/ (accessed: 14.02.2024)

The LÎ KÎ. A collection of treatises on the rules of propriety or ceremonial usage, Book 1: Khü Lî, http://www.sacred-texts.com/cfu/liki/liki01.htm (accessed: 14.02.2024)

The sacred books of China. The texts of Confucianism, trans. J. Legge, part IV: The LÎ KÎ, I—X, Sacred Books of the East, vol. 27, Clarendon Press, Oxford 1885, scanned by J.B. Hare 2000, http://www.sacred-texts.com/cfu/liki/liki00.htm (accessed: 14.02.2024)

Top Culture and Business Etiquettes in China, Medium, 10.07.2023, https://medium.com/heritagedigest/top-culture-and-business-etiquettes-in-china-7d51befb237d (accessed: 14.02.2024)

Wang B., “Chinese Leadership: 5 Critical Differences with the West”, IEDP, 1.01.2018, https://www.iedp.com/articles/chinese-leadership-5-critical-differences-with-the-west/   (accessed: 14.02.2024)

Wesołowski Z., „Konfucjańskie podstawy porządku społecznego i zjawisko ‘twarzy’” [in:] Zrozumieć Chińczyków. Kulturowe kody społeczności chińskich, ed. E. Zajdler, Dialog, Warszawa 2014

Wiktor Z., „Istota ‘chińskiego marksizm’ i ‘socjalizmu z chińską specyfiką’”, Nowa Krytyka 2012, no. 29

Yen W., From the Great Wall to Wall Street. A cross-cultural look at leadership and management in China and the US, Palgrave Macmillan, London 2016

Informacje

Informacje: Gdańskie Studia Azji Wschodniej, 2024, Zeszyt 25, s. 120 - 134

Typ artykułu: Oryginalny artykuł naukowy

Tytuły:

Angielski: Business etiquette: The heritage of Chinese culture in trade negotiations
Polski: Etykieta biznesowa : dziedzictwo chińskiej kultury w negocjacjach handlowych

Autorzy

https://orcid.org/0000-0002-7850-9101

Sylwia Pangsy-Kania
Uniwersytet Gdański
ul. Bażyńskiego 1a 80-952 Gdańsk, Polska
https://orcid.org/0000-0002-7850-9101 Orcid
Wszystkie publikacje autora →

Uniwersytet Gdański
ul. Bażyńskiego 1a 80-952 Gdańsk, Polska

Publikacja: 29.06.2024

Status artykułu: Otwarte __T_UNLOCK

Licencja: CC BY  ikona licencji

Udział procentowy autorów:

Sylwia Pangsy-Kania (Autor) - 50%
Magdalena Orłowska (Autor) - 50%

Korekty artykułu:

-

Języki publikacji:

Angielski