%0 Journal Article
%T Etykieta biznesowa : dziedzictwo chińskiej kultury w negocjacjach handlowych
%A Pangsy-Kania, Sylwia
%A Orłowska, Magdalena
%J Gdańskie Studia Azji Wschodniej
%V 2024
%R 10.4467/23538724GS.24.008.19869
%N Zeszyt 25
%P 120-134
%K etykieta biznesowa, Chiny, kultura, dziedzictwo, negocjacje handlowe
%@ 2084-2902
%D 2024
%U https://ejournals.eu/czasopismo/gsaw/artykul/business-etiquette-the-heritage-of-chinese-culture-in-trade-negotiations
%X Historia oraz tradycje kulturowe Chin odgrywają bardzo ważną rolę we współczesnych negocjacjach handlowych. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie kulturowych uwarunkowań chińskiej etykiety biznesowej oraz najważniejszych elementów dziedzictwa kultury w chińskiej etykiecie biznesowej podczas negocjacji handlowych. Zakładając, że negocjacje składają się z trzech głównych faz: wymiany informacji, targowania się i zamykania, szczególną uwagę poświęcono nawiązywaniu współpracy (język, hierarchia), wizytom i delegacjom (powitania, odpowiednie negocjacje, tematy tabu) oraz innym elementom etykiety biznesowej, takim jak bankiety i lunche oraz praktyki wręczania prezentów. W artykule sformułowano następującą tezę: w negocjacjach z Chińczykami ważniejsze od natychmiastowego zysku jest budowanie długoterminowej relacji opartej na uwzględnianiu etykiety biznesowej wynikającej z dziedzictwa chińskiej kultury.