TY - JOUR
TI - Etykieta biznesowa : dziedzictwo chińskiej kultury w negocjacjach handlowych
AU - Pangsy-Kania, Sylwia
AU - Orłowska, Magdalena
TI - Etykieta biznesowa : dziedzictwo chińskiej kultury w negocjacjach handlowych
AB - Historia oraz tradycje kulturowe Chin odgrywają bardzo ważną rolę we współczesnych negocjacjach handlowych. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie kulturowych uwarunkowań chińskiej etykiety biznesowej oraz najważniejszych elementów dziedzictwa kultury w chińskiej etykiecie biznesowej podczas negocjacji handlowych. Zakładając, że negocjacje składają się z trzech głównych faz: wymiany informacji, targowania się i zamykania, szczególną uwagę poświęcono nawiązywaniu współpracy (język, hierarchia), wizytom i delegacjom (powitania, odpowiednie negocjacje, tematy tabu) oraz innym elementom etykiety biznesowej, takim jak bankiety i lunche oraz praktyki wręczania prezentów. W artykule sformułowano następującą tezę: w negocjacjach z Chińczykami ważniejsze od natychmiastowego zysku jest budowanie długoterminowej relacji opartej na uwzględnianiu etykiety biznesowej wynikającej z dziedzictwa chińskiej kultury.
VL - 2024
IS - Zeszyt 25
PY - 2024
SN - 2084-2902
C1 - 2353-8724
SP - 120
EP - 134
DO - 10.4467/23538724GS.24.008.19869
UR - https://ejournals.eu/czasopismo/gsaw/artykul/business-etiquette-the-heritage-of-chinese-culture-in-trade-negotiations
KW - etykieta biznesowa
KW - Chiny
KW - kultura
KW - dziedzictwo
KW - negocjacje handlowe