@article{01907913-66fb-70ed-a0ae-b9f8aeeb39eb,
author = {Sylwia Pangsy-Kania, Magdalena Orłowska},
title = {Etykieta biznesowa : dziedzictwo chińskiej kultury w negocjacjach handlowych},
journal = {Gdańskie Studia Azji Wschodniej},
volume = {2024},
number = {Zeszyt 25},
year = {2024},
issn = {2084-2902},
pages = {120-134},keywords = {etykieta biznesowa; Chiny; kultura; dziedzictwo; negocjacje handlowe},
abstract = {Historia oraz tradycje kulturowe Chin odgrywają bardzo ważną rolę we współczesnych negocjacjach handlowych. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie kulturowych uwarunkowań chińskiej etykiety biznesowej oraz najważniejszych elementów dziedzictwa kultury w chińskiej etykiecie biznesowej podczas negocjacji handlowych. Zakładając, że negocjacje składają się z trzech głównych faz: wymiany informacji, targowania się i zamykania, szczególną uwagę poświęcono nawiązywaniu współpracy (język, hierarchia), wizytom i delegacjom (powitania, odpowiednie negocjacje, tematy tabu) oraz innym elementom etykiety biznesowej, takim jak bankiety i lunche oraz praktyki wręczania prezentów. W artykule sformułowano następującą tezę: w negocjacjach z Chińczykami ważniejsze od natychmiastowego zysku jest budowanie długoterminowej relacji opartej na uwzględnianiu etykiety biznesowej wynikającej z dziedzictwa chińskiej kultury.},
doi = {10.4467/23538724GS.24.008.19869},
url = {https://ejournals.eu/czasopismo/gsaw/artykul/business-etiquette-the-heritage-of-chinese-culture-in-trade-negotiations}
}