The impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland
cytuj
pobierz pliki
RIS BIB ENDNOTEChoose format
RIS BIB ENDNOTEThe impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland
Publication date: 29.03.2019
Transport Geography Papers of Polish Geographical Society, 2019, 22 (1), pp. 7 - 12
https://doi.org/10.4467/2543859XPKG.19.001.10921Authors
The impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland
The article discusses the impact of price promotions on buying decisions of young buyers in rail transport based on secondary and primary research. The study conducted by the research team is of pioneer nature in the transport services market and opens new possibilities for carriers in the scope of analyzing the expectations of service users and adapting to them. The study was conducted using the author’s questionnaire on a nationwide sample n = 353 (segment “young adults” 18-29 years). This article focuses on the segment of young people in literature included in the group of young adults who, because of continuing education outside their place of residence, taking up a job or for sightseeing reasons, often travel and are considered to be an important target group for railway carriers. The purpose of the article is to show and discuss preferences and behaviors of transport users and to identify their transport needs, with particular emphasis on price promotions. Especially for young people, who largely do not have a regular income, price promotions are an important factor during selection a means of transport. Knowledge about this will allow carriers to create a competitive offer and build lasting relationships with clients.
Amit R. K., Balaiyan K., Malik A. K., Luo X., Agarwal A., 2019, Joint forecasting for airline pricing andrevenue management, Journal of Revenue and Pricing Management, 1-18.
Banister D., Button K., 2015, Transport, the environment and sus- tainable development, Routledge, Londonand New York.
Bąkowski W., Szewczuk A., 2000, Strategie konkurowania na rynku transportowym, OgólnopolskaKonferencja Nau kowa „EKTRA 2000”, Fundacja na rzecz Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin.
Bergel I., 2005, Analiza i ocena konkurencyjności międzynarodowych imiędzyregionalnych przewoźników pasażerskich, [in:] W. Paprocki, J. Pieriegud (eds.), Wpływprocesów demonopolizacji i konsolidacji w trans- porcie na sprawność i efektywność jegofunkcjonowania, SGH, Warszawa.
Buehler R., Pucher J., 2012, Demand for public transport in Germany and the USA: an analysis ofrider characteris- tics, Transport Reviews, 32(5).
Długosz J., 2009, Systemy transportowe, transport inter- modalny, [in:] D. Kisperska-Moroń, S.Krzyżaniak (eds.), Logistyka, „Biblioteka Logistyka”, Instytut Logistyki i Magazynowania,Poznań.
Engelhardt J., 2007, Transport kolejowy [in:] B. Liberadzki, L. Mindur (eds.), Uwarunkowania rozwojusystemu trans- portowego Polski, Wydawnictwo Instytutu Technologii Eksploatacji – PIB, Warszawa –Radom.
Falkowski A., Tyszka T., 2009, Psychologia zachowań konsumenckich, GWP.
Fröidh O., Byström C., 2013, Competition on the tracks – Passengers’ response to deregulation ofinterregional rail services, Transportation Research Part A, 56.
Gorlewski B., 2010, Czynniki kształtowania popytu na prze- wozy pasażerskie kolejami dużychprędkości – aspekt teoretyczny, TTS Technika Transportu Szynowego, 16(9).
Kwarciński T., 2017, Teoretyczne aspekty analizy i pomiaru dostępności transportu publicznego,Problemy Transportu i Logistyki, 3(39).
Kwarciński T., 2018, Wpływ rozwoju infrastruktury trans- portu na dostępność transportowąobszarów wiejskich w Polsce, Problemy Transportu i Logistyki, 3(43).
Litman T., 2011, Evaluating Accessibility for Transportation Planning. Toronto:Victoria, TransportPolicy Institute.
Litman T., 2019, Understanding Transport Demands and Elasticities. How Price and Oder FactorsAffect Travel Behavior, Victoria Transport Policy Institute.
Mindur L., Rosa G., 2014, Marketing usług transportowych, [in:] L. Mindur (eds.), Technologietransportowe, Instytut Technologii Eksploatacji – PIB, Radom.
Of f ice Rail Transpor t, ht tps://w w w.utk .gov.pl/pl/rap or t y - i -analiz y/analiz y - i - monitoring/analiz y - i - opracowania/14823,Kolejny-rok-rekordow-na-kolei- podsumowanie-2018-r.html[21.03.2019]
Paprocki W., 1996, Marketing usług kolejowych, Kolejowa Oficyna Wydawnicza, Warszawa.
Rosa G., 2013, Konkurencja na rynku usług transportowych, C. H. Beck, Warszawa.
Rosa G., 2018, The concept and assessment of the imple- mentation of an integrated rail ticket on thepassenger transport market, European Journal of Service Management, 3 27(2).
Taylor Z., 2007, Rozwój i regres sieci kolejowej w Polsce, IGiPz PAN, Warszawa.
Tolley R. S., Turton, B. J., 2014, Transport systems policy and planning a geographical approach,New York–London: Rout-ledge Taylor & Francis Group.
Wykorz ystanie i potencjał kolejow ych przewozów pasażerskich w Polsce, 2017, Officeof Rail Transport (Urząd Transportu Kolejowego), Warszawa.
Koleje pasażerskie w województwach – dynamika zmian, 2017, Warszawa.
Waniowski P., 2016, Strategia cenowa przedsiębiorstwa PKP Intercity na tle innych przewoźnikówkolejowych w Europie, Marketing i Zarządzanie, 3(44), 267-278.
White P. R., 2016, Public Transport. Its Planning, Management and Operation, London.
Wojtkiewicz S., 2017, Funkcjonowanie regionalnego trans- portu kolejowego w województwiezachodniopomor- skim w latach 2005-2015, Prace Komisji Geografii Komunikacji PTG, 20(1), 62-77.
Wyszomirski O., 1994, Rynek przewozów pasażerskich, Wydawnictwo UniwersytetuGdańskiego, Gdańsk.
Information: Transport Geography Papers of Polish Geographical Society, 2019, 22 (1), pp. 7 - 12
Article type: Original article
Titles:
The impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland
The impact of price promotions on purchase decisions of young buyers in rail transport on the example of Poland
University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland
University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland
University of Szczecin, Faculty of Management and Economics of Services, Cukrowa 8, 71-004 Szczecin, Poland
Published at: 29.03.2019
Article status: Open
Licence: CC BY
Percentage share of authors:
Article corrections:
-Publication languages:
EnglishView count: 1413
Number of downloads: 884