FAQ

NLP – narzędzie perswazji czy sztuka manipulacji?

Data publikacji: 29.06.2012

Rocznik Kognitywistyczny, 2011, Tom 5, s. 19 - 24

https://doi.org/10.4467/20843895RK.12.002.0406

Autorzy

Agnieszka Drabik
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Kraków, Polska
Wszystkie publikacje autora →

Tytuły

NLP – narzędzie perswazji czy sztuka manipulacji?

Abstrakt

NLP – A Tool of Persuasion Whether Art of Manipulation?
Neurolinguistic programming, technology once used mostly by psychotherapists, nowadays tool used increasingly in various fi elds of human activities. Used mostly by retailers, in whose work negotiations and communication techniques play the special role. Neurolinguistic programming aims at establishing positive contact with a correspondent, strengthening the forces of communication as well as creating and modifying patterns of thinking and perception of other people. Th ese actions are the cause of lively discussion among inthusiasts appreciating the effectiveness of NLP as a tool of persuasion and its critics, who recognize the negative aspects and the possible misuse for the purposes of manipulation.

Bibliografia

Alder H. (2002). Handbook of NLP: A Manual for Professional Communicators. Abingdon: Oxon, Gower Publishing Limited, http://site.ebrary.com/lib/uekrakow/Doc?id=10046820&ppg=2 (dostęp: 15.05.2011).

Andreas S., Faulkner C. (1994). NLP. Wykorzystaj potęgę programowania lingwistycznego. Nowa technika osiągania sukcesów. Gliwice: Wydawnictwo Helion.

Batko A. (1999). Język perswazji w sprzedaży ubezpieczeń i funduszy emerytalnych. Warszawa: MPS Centrum NLP i Technik Perswazji.

Batko A. (2005). Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji. Gliwice: Wydawnictwo Helion.

Cialdini R.B. (2004). Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

Colman A.M. (2009). Słownik psychologii. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.

Knight S. (2006). NLP w biznesie. Techniki skutecznego przekonywania. Gliwice: Wydawnictwo Helion.

McLeod A. (2008). Sztuka stosowania NLP w grupie. Ja, mój zespół i ja. Gliwice: Wydawnictwo Helion.

Molden D. (1998). Zarządzać z mocą NLP: neurolingwistyczne programowanie – przewaga nad konkurencją. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu.

O’Connor J. (2002). NLP i skuteczne sprzedawanie: programowanie neurolingwistyczne – droga do sukcesu na nowym rynku. Poznań: Zysk i S-ka.

Rzędowski J. (2005). NLP dla Szefa, czyli jak osiągać cele przy pomocy innych ludzi. Warszawa: Centrum Doradztwa i Informacji Difi n Sp. z o.o.

Strelau J. (2000). Psychologia. Podręcznik akademicki, t. 3: Jednostka w społeczeństwie i elementy psychologii stosowanej. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

Wilson C. (2010). Coaching biznesowy. Praktyczny przewodnik dla coachów, menedżerów i specjalistów HR. Warszawa: MT Biznes.

Wypler W. (2007). Zastosowanie programowania neurolingwistycznego w psychoterapii. „Przegląd Terapeutyczny”, nr 2.

Informacje

Informacje: Rocznik Kognitywistyczny, 2011, Tom 5, s. 19 - 24

Typ artykułu: Oryginalny artykuł naukowy

Tytuły:

Polski:

NLP – narzędzie perswazji czy sztuka manipulacji?

Angielski:

NLP – narzędzie perswazji czy sztuka manipulacji?

Autorzy

Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Kraków, Polska

Publikacja: 29.06.2012

Status artykułu: Otwarte __T_UNLOCK

Licencja: Żadna

Udział procentowy autorów:

Agnieszka Drabik (Autor) - 100%

Korekty artykułu:

-

Języki publikacji:

Polski

Liczba wyświetleń: 2745

Liczba pobrań: 1539

<p> NLP – narzędzie perswazji czy sztuka manipulacji?</p>