Strategie perswazyjne w dyskursie reklamowym na rzecz ochrony środowiska

W niniejszym artykule opisujemy strategie perswazyjne w kampaniach reklamowych na rzecz ochrony środowiska, stosując głównie aparat pojęciowy pragmatyki (Sperber, Wilson 1989). Prototypowe konfiguracje dyskursywne zostały zanalizowane według dwóch kryteriów: relacji interlokutywnej i kierunku interpretacji. Pierwsze ukazało role dyskursywne nadawcy, drugie – sposoby narzucania interpretacji komunikatu. Oba te kryteria ujęto jako formy komunikacji ostensywno-inferencyjnej. Z analizy wynika, że aby zyskać przychylność odbiorcy, nadawca dąży do „wprowadzenia” go do przestrzeni dyskursywnej (etos, formy interaktywne). W tym celu tworzy komunikat o optymalnej relewancji, czytelny i zrozumiały dla odbiorcy.
 

Persuasive strategies in ecological advertising campaign

In our paper we discuss from a pragmatic perspective (Sperber, Wilson 1989) how persuasive strategies are used in ecological advertising. Prototypical discursive configurations in our corpus are analyzed in the light of two criteria: interlocutive relation and the orientation of interpretation. The first has shown the discursive function of communicator and the second how he imposes the interpretation of the message. Both criteria represent the form of ostensive-inferential communication. We have shown that the main strategy consists in ‘introduction’ of the audience to discursive space (ethos, interactive forms). The communicator tries to make a message optimally relevant, transparent and comprehensible to achieve his persuasive goals.