Celem artykułu jest identyfikacja roli, jaką odgrywają współcześnie międzynarodowe targi w działalności wystawców oraz postrzeganie ich i wykorzystanie przez polskich eksporterów jako źródła informacji. Targi międzynarodowe są jednymi z najbardziej kompleksowych i skutecznych sposobów poszukiwania zagranicznych rynków. Wśród wielu zalet uczestnictwa w specjalistycznych targach międzynarodowych wyróżnia się przede wszystkim utrzymywanie, aktualizowanie i intensyfikację relacji z dotychczasowymi klientami i dystrybutorami, a także poszukiwanie nowych klientów. Ponadto, sam udział umożliwia przeprowadzenie badania rynku, uzyskanie informacji na temat konkurencji oraz testowanie akceptacji nowego lub innowacyjnego produktu wśród odwiedzających. Udział w międzynarodowych targach może się zatem okazać bardzo korzystny dla przedsiębiorstwa. Jest on jednak zazwyczaj kosztowny i dlatego wyboru z szerokiej oferty imprez targowych należy dokonać rozsądnie po uwzględnieniu różnych kryteriów. Wyniki badań przeprowadzonych w Polsce prezentują cenne informacje dotyczące postrzegania i wykorzystania przez polskich eksporterów uczestnictwa w targach poprzez przeprowadzenie ogólnego badania rynku oraz kontakt z obecnymi i nowymi klientami, a także dystrybutorami.

The purpose of this paper is to identify the role that contemporary international fair conforms to the exhibitors and how Polish exporters perceive and utilize its informative role. International fairs are among the most complex and effective ways of prospecting foreign markets. Among the many advantages of participating in a specialized international fair, maintaining, updating, and intensifying relations with existing customers and distributors, and finding new customers are some of the key features. Furthermore, the participation itself is a perfect pretext for carrying out a market research, getting information about the competition, and testing the acceptance of a new or innovative product among visitors. The participation in an international fair can prove highly beneficial for the company. Nevertheless, it is usually a costly activity, and for this reason the selection from the multitude of fairs of the most relevant for the participating company is an action to be done wisely and bearing in mind several selection criteria. The results of a research conducted in Poland offers valuable insights into how Polish exporters perceive and utilize nonselling activities during the international fair including carrying out general market research and meeting existing and new customers and distributors.